Недавно в Украине вступил в силу закон "О рынке природного газа", отменивший систему ручного регулирования цен на ресурс для промышленности.
Этой реформой уже воспользовалась НАК "Нафтогаз Украины".
С ноября она пытается отвоевать сегмент крупных потребителей, когда-то добровольно утраченный в пользу одиозного СП с Rosukrenergo – "Укргаз-энерго".
Сейчас госкомпания видит свое преимущество перед частными трейдерами в своей надежности, бравируя оперированием большими объемами импортного ресурса и отсутствием проблем с налоговой.
Однако ставку делает на демпинговые расценки. Накануне "Нафтогаз" опубликовал новые цены на следующий месяц – по отдельным позициям они оказались на 12-15% ниже цен октября.
Побочным эффектом этой стратегии может оказаться обвал экономики едва вышедших на украинский рынок западных импортеров и частных отечественных добытчиков.
О попытке реванша ЭП рассказал первый замглавы "Нафтогаза" Сергей Перелома.
– До законодательных изменений тариф на газ для промышленности "Нафтогазу" устанавливала НКРЭКУ. Ее последнее решение – 6 600 грн за тыс куб м. С 1 ноября НАК рассчитала для себя цену 5 738 грн. Получается, регулятор завышал для вас ставки?
– Лучше задать этот вопрос комиссии. У нее своя методология расчетов. От себя могу сказать, что цена 6 600 грн за тыс куб м была установлена регулятором достаточно давно, когда цены на газ в Европе были значительно выше. По этой ставке мы были абсолютно неконкурентными на рынке.
– Откуда взялась минимальная – 5 738 грн – и максимальная – 6 469 грн – цены? Что было исходником при их расчете?
– Мы понимаем, кто является нашими конкурентами на рынке. При определении низшей цены мы ориентировались на цену импортеров. То есть минимальная цена – это цена, которая, по нашему видению, сложилась на рынке на импортный ресурс. Остальная линейка привязана к условиям – предоплате и объемам.
– Какова рентабельность НАК при торговле на нижней планке?
– Не скажу. Если я назову свои экономические составляющие, я отдам козырь своим конкурентам.
– Готова ли компания еще снизить заявленную минимальную цену?
– Это будет зависеть от колебаний цены на европейских хабах и стабильности национальной валюты.
– Будет ли НАК продавать газ трейдерам?
– Сейчас они наши конкуренты. Продавая им дешевый ресурс, мы с ними же будем бороться за конечного клиента. Поэтому продавать им газ мы можем, но по цене, которая будет одной из самых невыгодных в предложенном прейскуранте.
– Какие объемы газа "Нафтогаз" продавал промышленности, включая ТЭС и ТЭЦ, в последние месяцы?
– В августе было немного больше 60 млн куб м. В сентябре и октябре – до 70 млн кубов. Если брать по году, то в общем объеме реализации газа промышленности мы занимали до 15%.
– За счет снижения цены вы рассчитываете увеличить объемы продаж газа самой платежеспособной категории – промышленности. На какой прирост рассчитываете?
– Пока желание как минимум удвоить. Прирост ожидаем за счет возобновления работы со старыми клиентами, которые уже начали к нам приходить. С несколькими из них мы уже заключили договора. С другими проходим процесс оформления. Со временем НАК может быть очень серьезным игроком на рынке.
– Не слишком ли оптимистичен такой прогноз, учитывая, что самые крупные промпотребители являются участниками ФПГ и снабжаются газом из ресурсов родственных предприятий и трейдеров?
– Эта аудитория занимает незначительную долю на рынке.
– Сколько промышленность потребляет газа в год?
– Нынешний год рваный – химики долго простаивали, металлурги работали с перебоями, поэтому оценить объемы сложно. В 2014 году промышленность потребила 10 млрд кубов.
– Пошел ли рынок вниз за ценами "Нафтогаза"?
– Пока этого не вижу. Прошло слишком мало времени. А вообще фактически мы не ушли ниже ценового уровня, в котором рынок жил до этого.
– В 2014 году Кабмин издал постановление №596а, которым контракты с промышленностью ручным способом планировали передать НАК. Эта инициатива закончилась ультиматумом со стороны участников рынка, под давлением которого постановление было отменено.
Правильно ли понимать, что переход к рыночным ценам – это своеобразная попытка исправить прошлогоднюю ошибку?
– Нет. То постановление было с ограниченным сроком действия – до конца тогдашнего отопительного сезона. Нельзя говорить об исправлении того, что уже не действует девять месяцев.
– Взятый "Нафтогазом" курс на снижение цены негативно повлияет не только на экономику трейдеров, а и на отечественных газодобытчиков. Учитываете ли вы риски сокращения объемов добычи частниками в связи с этим?
– Мы просто привели свои цены к рыночному уровню. У нас нет желания убить трейдерский рынок и остаться единственным поставщиком. Тот уровень цены, который мы предложили, не должен быть убыточным для добытчиков.
– Сколько компаний – без учета "Нафтогаза" – ввозят газ на территорию Украины, таможат его и сами продают потребителям? Откуда везут?
– Из Словакии, Венгрии, Польши. Количество компаний – до десяти. Это рекордное число за всю историю, но оно меняется: если трейдеру невыгодно, он сразу уходит.
Дмитрий Рясной
