Автопродавцы заменяют банковские кредиты арендой машин.
Кредиты были долгое время главным двигателем авторынка, обеспечивая 60–70% продаж новых авто. Поэтому, когда весной банки объявили о сворачивании своих кредитных программ, у автодилеров появилось плохое предчувствие. «Мы однозначно прогнозируем падение продаж», – говорит директор по корпоративному и стратегическому развитию концерна «НИКО» Максим Рабинович.
Его мнение разделяют практически все опрошенные «24» автодилеры, которые прогнозируют сокращение рынка, но не решаются предсказать, насколько он упадет. Начальник отдела маркетинга компании «Атлант-М Днепровская набережная» Олеся Черная делает свой прогноз: в следующем году продажи сократятся минимум на 30%, и даже в 2010 году к объему нынешнего года не вернутся.
Теперь вместо очередей в автосалонах происходит напряженная борьба за платежеспособного покупателя. Продавцы пытаются заменить банковские кредиты лизинговыми программами: покупатель выплачивает первоначальный взнос, но владельцем автомобиля становится после выплаты всей стоимости и процентов за отсрочку платежа. «Лизинг сегодня остается единственным источником получения денег», – говорит пресс-секретарь корпорации «Богдан» Сергея Красули.
Чаще всего автопродавцы создают свои лизинговые компании. Это более накладно, чем при сотрудничестве с банком, который выдавал кредит и сразу возвращал дилеру стоимость проданной машины. В лизинговых схемах автосалонам приходиться мириться с медленным возвратом средств, но в нынешней ситуации выбирать не приходиться.
Поэтому автодилеры наперебой предлагают машины в лизинг. Концерн «НИКО» полгода назад создал компанию «НИКО-Лизинг». «Мы готовы предложить клиенту услугу приобретения автомобиля в лизинг, чтобы он купил в нашем дилерском центре, а не ушел к конкуренту или к лизинговой компании, которая предложит ему другой бренд», – отметил Максим Рабинович. Ее примеру последовала и компания «Порше Лизинг Украина» начала продавать автомобили Volkswagen в лизинг. «Услуга начала действовать с 1 ноября», – говорит Вера Ковтун, замдиректора по маркетингу автоцентра «Атлант-М Днепр» (партнер «Порше Лизинг Украина»).
Автодилеры завлекают покупателей лизингом, иногда указывая, что это даже дешевле прежнего банковского кредита. Однако работающие в Украине международные лизинговые компании считают, что новшество все же обойдется дороже: покупатель должен будет оплатить компании услуги по страховке и регистрации автомобиля, а также за его обслуживание. «Когда физлицо сравнивает, во что ему выливается кредит, а во что – лизинг, то, конечно, эта цифра не в пользу лизинга», – отмечает директор департамента лизинга компании SIXT Олеся Момотюк. Но в ситуации, когда банки остановили кредитование, у покупателей и продавцов просто нет другого способа провернуть сделку.
