Чтобы чувствовать себя в своей тарелке и расти, начинающему высокотехнологичному бизнесу нужна питательная среда – доступ к финансам и знаниям. В авторитетном рейтинге глобальных экосистем стартапов американской исследовательской компании Compass нет украинских городов. Наиболее успешные отечественные бизнес-проекты в поисках инвестиций и перспектив для дальнейшего развития бизнеса устремляются в Соединенные Штаты Америки, но некоторые из них предпочитают искать счастья поближе. В первую очередь – в столице Соединенного Королевства Лондоне, а с недавнего времени и в Берлине, которые считаются наиболее привлекательными в Европе для начинающих предпринимателей.
Под серым небом Лондона
«В Британии множество потрясающих коворкингов: TechHub и WeWork – целая сеть, Innovation Warehouse, IDEALondon, в одном только Лондоне их больше сотни. Влиятельные бизнес‑инкубаторы и акселераторы SeedCamp & TechStars, Wayra, попасть в них – это уже успех», – с энтузиазмом перечисляет Екатерина Фуртак, основатель платформы по обмену одеждой Dressboom, которая получила инвестиции от европейского фонда, открыла офис в Лондоне и теперь выходит на рынок Великобритании.
Коллективы Beatles и Rolling Stones, рок‑фестиваль Woodstock, средоточие производителей звуковоспроизводящей аппаратуры класса hi‑fi и hi‑end закрепили за Лондоном звание музыкальной столицы Европы. Столица Соединенного Королевства – не только крупнейший культурный и финансовый центр, но и главный конкурент Кремниевой долины в контексте общей потенциальной стоимости развивающихся в ней стартапов. Exit Value всей экосистемы оценивается в $44 млрд, крупнейшими ее участниками являются Powa Technologies и Shazam. Первый известен технологиями мобильных платежей для торговых предприятий, которые используют крупнейшие корпорации вроде Adidas, Carrefour и Universal Music, второй – одноименным сервисом распознавания музыки с многомиллионной аудиторией. Компаниям удалось привлечь десятки миллионов долларов инвестиций, обе оцениваются дороже $1 млрд.
Поддержка стартапов на государственном уровне – ключевая прерогатива правительства Великобритании. По словам соучредителя онлайн‑платформы букинга артистов poptop.uk.com Евгения Шестопала, большая часть экономики Великобритании – это средний и малый бизнес, и государство не хочет «рубить сук, на котором сидит». Толчком для экспансии его бизнеса на Запад послужил грант от британского правительства в рамках программы Sirius. 12 000 фунтов на члена команды в год – не так уж много, но в сочетании с ангельскими инвестициями основателя Ciklum Торбена Майгаарда в размере $30 000, бесплатным офисом и менторской поддержкой этого оказалось достаточно для запуска проекта в британской версии Кремниевой долины.
Государственная поддержка стартапов в Великобритании – это не благотворительность или модный PR‑ход: предполагается, что инициатива Tech City UK лишь во второй половине 2015 года позволит создать 10 000 рабочих мест. Причем речь идет не только о финансировании в чистом виде – программа открывает двери начинающим предпринимателям в кабинеты руководителей крупнейших корпораций. В одном лишь Лондоне по самым скромным оценкам сейчас работают свыше 3000 стартапов. Для сравнения: AVentures Capital по всей Украине насчитал около 2000 проектов.
SEIS – программа для ангельских инвестиций. Инвестор получает налоговую скидку в 45% от суммы инвестиций и разделяет риски с государством. В случае закрытия компании государство возвращает инвестору до 50% инвестиций в виде налоговой скидки. По такой схеме можно инвестировать в стартап до 150 000 фунтов стерлингов. Правда, как стартапы, так и инвесторы должны получить подтверждение возможности участия в данной схеме инвестирования.
UKTI – правительственный орган в Великобритании, цель которого – поддержка бизнеса. Предоставляет административную, консультационную помощь, занимается инвестированием, как самостоятельно, так и со своей сетью инвесторов. «Представителей этой организации можно встретить на международных выставках, задать любые вопросы, попросить рекомендации, а потом еще и скайп‑звонок назначить для уточнения деталей. Они просто невероятно дружелюбны», – рассказывает Фуртак.
Шестопал признает, что рынок Великобритании более конкурентный, зато более развитый и «отзывчивый». Проникновение интернета выше в разы, что позволяет даже небольшим бизнесам в городах с населением до 20 000 человек переносить основной маркетинг в онлайн. Создателям poptop.uk.com проще обучать клиентов пользоваться своей системой, поскольку многие имеют большой опыт работы с различными веб‑сервисами.
Мир немецкой точности
Свое решение выйти на рынок Германии сооснователь и генеральный директор образовательной платформы Preply.com Кирилл Бигай объясняет высоким уровнем жизни в этой стране и развитостью интернет‑технологий. Это должно упростить привлечение потенциальных клиентов, а значит – увеличить объемы транзакций в пересчете на преподавателя за единицу времени. Предприниматель считает Германию локомотивом европейской экономики и символом обеспеченной и стабильной жизни.
Тем не менее пока рынок стран СНГ составляет около 60% выручки Preply. Наверняка рискованный и смелый шаг по масштабированию бизнеса в новые государства (наряду с Германией бизнесмен планирует войти в немецкоязычную Австрию) продиктован не одной только привлекательной конъюнктурой рынка, но и опытом участия в программе акселерации европейского подразделения крупнейшего американского фонда TechStars. Тогда проект получил $120 000 инвестиций, а его команда три месяца провела в Берлине.
По масштабам экосистемы Берлин уступает Лондону, однако находится примерно на сопоставимом уровне с Лос‑Анджелесом и Тель‑Авивом – Exit Value экосистемы Берлина превышает $25 млрд. Зато столица Германии опередила по темпам роста все остальные мировые центры притяжения стартапов, продемонстрировав 20‑кратное увеличение показателя Exit Value. Причиной такого феномена стал выход в 2014 году на IPO сразу двух крупнейших игроков: интернет‑инкубатора Rocket Internet (среди выращенных компаний, например, интернет‑магазин одежды Lamoda в Украине) и крупнейшего в Европе онлайн‑ритейлера одежды и обуви Zalando. Стоимость каждого превышает миллиардную планку.
В Берлине насчитывается как минимум 2000 активных высокотехнологичных стартапов, а по темпам роста экосистемы столица Германии находится в одном списке с Нью‑Йорком, Чикаго, Бангалором и Сингапуром. По оценкам международной консалтинговой компании McKinsey, до 2020 года начинающие бизнесы из одного только Берлина помогут создать около 40 000 новых рабочих мест. Полумиллиардные инвестиции в компанию Delivery Hero, которая предлагает в онлайне заказывать продукты, по притоку венчурных средств позволяют конкурировать с Лондоном.
По словам Бигая, расходы на открытие «физического представительства» в Берлине получаются внушительными, не в последнюю очередь из‑за необходимости платить рыночные зарплаты сотрудникам в евро. Отчасти это компенсируется низкой ставкой займов под открытие бизнеса и доступностью полезных программ обучения. Предпринимательство поощряется не только государством и бизнес‑средой в целом – в Берлине даже образовательные учреждения имеют специальные планы для молодых бизнесов, которые упрощают и удешевляют первые месяцы или даже годы работы.
Например, два выпускника Берлинского университета имени Гумбольдта пришли к идее создания сервиса Fit Analytics по подбору размера одежды в интернет‑магазинах после неудачного опыта покупок на eBay. Первые шаги в бизнесе помогла сделать родная aльма-мaтeр, предоставив менторскую поддержку, пространство для офиса и всю необходимую инфраструктуру. В настоящий момент в компании работает 21 сотрудник из 10 стран мира. А ее операционный директор Штеффен Поралла утверждает, что Берлин остается привлекательным местом для креативных людей из разных уголков мира в том числе по причине относительно низких цен. «Правда, нужно быть готовым к большим объемам бумажной волокиты – система достаточно бюрократизирована, – предупреждает Поралла. Зато в Германии все определенно, предсказуемо и безопасно». Управляющий директор берлинского стартапа DreamCheaper по аренде номеров в недорогих отелях Натан Цильке тоже обращает внимание на очень зрелое законодательство в области интернет‑бизнеса, что позволяет избежать неприятных коллизий и инцидентов с органами власти.
Как и Бигай, российский предприниматель Александр Бабарыко строит международный маркетплейс. Отличается только идея: вместо поиска репетиторов он предлагает доставлять товары из‑за рубежа с помощью путешественников. Пока сайт Passenger.me работает только в направлении из США в Россию, при этом сама компания зарегистрирована в Германии. Свое решение найти европейскую альтернативу Кремниевой долине предприниматель объясняет слишком высокими расходами на жизнь в американской экосистеме. С другой стороны, в Берлине он смог найти нужную экспертизу для развития бизнеса, которой на родине ему очень недоставало.
Надежда умирает последней
В то время как инвесторы в России переключились на другие рынки и стали реже вкладывать в местные компании (это хорошо заметно на фоне финансового достатка прошлых лет), экосистема в Украине продолжает развиваться, в первую очередь в Киеве. Правда, в отличие от украинской столицы Москва входит в топ‑20 городов с самыми развитыми экосистемами стартапов в мире. Но с важной оговоркой: это без учета крупнейших азиатских экономик, прежде всего Китая, Южной Кореи и Японии.
Нотку оптимизма добавляет основатель венчурного фонда AVentures Capital Андрей Колодюк. Он полагает, что в ближайшие три года у Киева есть все шансы вырасти в один из наиболее крупных европейских стартап‑хабов. И это несмотря на конфликт на востоке страны и жесткую конкуренцию не только со стороны Берлина и Лондона, но и Амстердама, Дублина, Парижа и еще десятка известных и перспективных европейских городов. Только время покажет, кто победит: здравый смысл и европейские ценности в Украине или его отсутствие и наши ценности, но за рубежом.
Сергей Мишко
