Украинская одиссея Папаниколаоу

Точка зору

За публичной политикой Универсал Банка стоял до сих пор непубличный председатель правления. Скромный и сдержанный в общении, перфекционист в жизни и творец в душе грек Mилтиадис Папаниколаоу бунтарь в работе. Динамика роста и противоречивость образа главы Универсал Банка стали решающими при выборе очередного участника «Банковского клуба»

Если бы Милтиадис Папаниколаоу не был банкиром, от бизнеса он далеко не ушел бы. «I am a marketing person», – так характеризует себя Папаниколаоу, выдавая свой профессиональный опыт в маркетинге. Наверное, именно поэтому возглавляемый им банк украинцы узнали благодаря прежде всего активной рекламе. Оранжевые «клубочки» на фиолетовом фоне выгодно отличают Универсал Банк от других финансовых учреждений. Не случайно одна из трактовок подобного маркетингового хода берет свои корни на родине Милтиадиса Папаниколаоу – согласно греческой мифологии, клубок нити Ариадны помог выбраться Тесею из лабиринта, где обитал Минотавр. Здесь можно провести параллель с украинским банковским рынком, на котором лабиринт с 2005 года выстраивался международными группами, а его сложность определялась высокой конкуренцией и «дорогим» входом на рынок.

Греческий банк со швейцарскими корнями Eurobank EFG выбрал для себя вариант относительно дешевого входа и самостоятельного развития. В июле 2006 года стало известно о приобретении львовского банка «Универсальный» за 45 млн. евро. Несмотря на то, что «абсолютные» цифры цены относят покупку «Универсального» к категории «лицензий» для иностранцев, соотношение цены к капиталу говорит о четырехкратном мультипликаторе. Это сопоставимо с покупкой таких банковских учреждений, как «Аваль» или УкрСиббанк. Однако, в отличие от последних, для дальнейшего развития своей украинской «дочки» Eurobank EFG инвестировал более значительные суммы. Инвестиции были запланированы не только в Украину. В том же 2006 году Eurobank EFG приобрел банки в Турции, Болгарии и Сербии, определив для себя приоритеты на рынках новой Европы.

«Какова же была первая реакция на предложение работать на украинском рынке?» – спрашиваем у господина Папаниколаоу. После работы в таких структурах, как Citibank N.A., Barclays PLC, Open24 в Греции и Польше, развитие бизнеса группы EFG в Украине Милтиадис Папаниколаоу характеризует как challenge, то есть «вызов».

Грек Папаниколаоу признается, что любит центр Киева даже больше, чем центр Афин. А еще сам рисует и ценит живопись как искусство, но, несмотря на предпринимательскую жилку, не инвестирует в картины. Обустройством своего киевского кабинета он занимался лично. Благодаря картинам, интересным деталям и стильным штучкам в рабочих стенах Папаниколаоу нет и намека на агрессивное рыночное поведение Универсал Банка. «Я не люблю читать о своих личностных характеристиках, – повторяет грек, каждый раз неохотно отвечая на личностные вопросы. – Я предпочитаю только бизнес, профессиональные способности. Я хочу продвигать бизнес, а не себя в бизнесе».

Но без личных деталей не обойтись. Ведь даже банковские ассоциации Милтиадиса Папаниколаоу сопоставимы с его историческими корнями. Во время нашей беседы он несколько раз повторил, что хочет, чтобы Универсал Банк стал для украинцев надежным портом. Последние, кстати, – одна из самых доходных статей бюджета Греции и одна из самых древнейших форм греко-украинского сотрудничества.

Ключевые моменты работы

Универсал Банка можно определить по распределению должностей. Кроме должности председателя правления, греки также курируют департаменты розничного кредитования, кредитования малого бизнеса и казначейство банка. О том, как они планируют свою дальнейшую банковскую экспансию на рынке Украины, мы беседуем в первом интервью украинским СМИ с председателем правления Универсал Банка Милтиадисом Папаниколаоу.

Какими критериями руководствовалась группа Eurobank EFG при выборе банка для выхода на украинский рынок? Насколько значимым в этих критериях был критерий цены?

Выходу на рынок Украины предшествовали длительные исследования. Группа Eurobank EFG очень агрессивно развивается в странах новой Европы, и Украина вызвала наш интерес с точки зрения потенциала рынка и инвестиционных возможностей в банковскую систему. Было рассмотрено много банков и принято решение приобрести подходящий небольшой стабильный банк с существующей сетью отделений по умеренной цене. Такое решение позволяло нам реализовывать нашу первоначальную идею, то есть приобретение и трансформацию банка согласно модели Eurobank EFG Group для дальнейшего развития. Дело в том, что модель построения Eurobank EFG Group очень отличается от модели традиционных украинских банков. Наш банк имеет централизованную систему управления – все решения сосредоточены в центральном офисе и подчинены единой политике, поэтому не было смысла ни покупать крупный банк, ни переплачивать завышенные в то время цены.

А в случае с региональным банком головной офис несложно перенести в Киев…

В Киеве сосредоточены основные бизнес-потоки. Поэтому более логично строить банк национального масштаба, будучи в столице и начиная со столицы.

После покупки банк «Универсальный» был переименован в «Евробанк ЕФГ», но спустя некоторое время вы вернулись к Универсал Банку. Вы посчитали, что местный бренд регионального финучреждения будет сильнее?

После покупки у нас действительно были планы развития банка под единой шапкой группы Eurobank EFG. Данная торговая марка на 100% принадлежит нам и в Украине, но в НБУ уже был зарегистрирован банк с аналогичным именем. Поэтому было принято решение, принимая во внимание локальные корни, выйти на рынок с обновленным именем в международной подаче – ОАО «Универсал Банк».

Последние полтора года Универсал Банк отмечается агрессивной маркетинговой политикой, что является дорогостоящим удовольствием. Каковы бюджеты были потрачены?

Для группы подобная политика абсолютно нормальная. Тем более что мы вышли на новый для нас рынок с новым именем и имеем долгосрочные планы развития. И если мы хотим в ближайшие два-три года занять здесь достойную ведущую позицию, то это значит, что в своей маркетинговой политике мы не должны уступать лидерам рынка, а то и превосходить их. Основным «орудием» мы выбрали креативность, нестандартные подходы в рекламе продуктов и дифференциацию. Наш глобальный сценарий был реализован местными подрядчиками. Естественно, было потрачено немало денег. Могу сказать, что по доле рекламных инвестиций мы за первые полгода входили в топ-3 рекламодателей в банковском секторе.

У банка появилось много отделений, большинство из которых находятся в довольно «дорогих» местах. Помещения под отделения покупаются или берутся в аренду?

Наша политика в том, чтобы не покупать недвижимость под отделения, а лишь арендовать. Среди собственных помещений у нас только те, которые мы приобрели вместе с банком «Универсальный». Но это лишь некоторые отделения из 34 приобретенных, а сегодня у нас их уже 170. Соотношение собственных и арендованных отделений составляет примерно 5% к 95% соответственно.

Во сколько обошелся ребрендинг старых отделений?

Ребрендинг был недорогой, опять же в силу того, что мы ребрендировали всего 34 отделения. Если говорить только о «фасадной части», то порядок цифр составляет до 500 тыс. евро. Конечно, полная реконструкция данных отделений (внутренний ремонт) обошлась на несколько порядков выше.

Согласно ранее озвученным планам 170 отделений планировалось открыть в 2009 году. Каковы «новые» планы на следующий год?

Мы достигли планки в 170 отделений уже на сегодняшний день. Пока остановились на данной цифре и не предполагаем открытия новых отделений. Время кризиса очень удачное для того, чтобы остановиться, обдумать, рационализировать и взвесить свои дальнейшие шаги.

А когда же, по вашему мнению, мировой экономический кризис закончится?

Я не пророк и не могу сказать. Думаю, что точно никто не может спрогнозировать – слишком много механизмов задействовано, и это как «эффект бабочки» – любой взмах крыла может изменить ситуацию.

Может тогда спрогнозируете, когда ситуация в Украине улучшится?

За последние пару лет макроэкономические показатели Украины были довольно высокими, и они все еще остаются многообещающими. Если проанализировать последние несколько лет, именно эти показатели стали решающими и дали толчок для выхода на украинский рынок многих инвесторов. Основываясь на этих показателях, я думаю, что Украина сможет выйти из кризиса без серьезных потерь в динамике развития.

В начале октября многие банки «пошатнулись» от массового изъятия средств. Универсал Банк ощутил на себе «депозитную» панику украинцев?

Нам известно, что большинство украинцев – это консервативные люди, привыкшие иметь сбережения и хранить определенную часть средств у себя дома. Они также очень привязаны к долларовому показателю. Однако то, что произошло в сентябре-октябре, на самом деле шокировало рынок. Я считаю, что украинцам не стоило так паниковать, и тем более нелогично было забирать свои деньги.

В одном здании с вашим головным офисом находится Проминвестбанк…

Это всего лишь отделение, и аналогия здесь нелогична.

Сколько средств было изъято из Универсал Банка?

В начале октября был небольшой отток с депозитных счетов, однако на конец месяца мы вышли на позитивную «дельту». Главное было вовремя сориентироваться в ситуации. Если люди не доверяют банковским депозитам, необходимо предлагать такой продукт, который позволяет воспользоваться средствами в любой момент. К примеру, сейчас популярными становятся сберегательные счета, позволяющие одновременно иметь постоянный доступ к деньгам, пополнять счет и получать проценты.

Какова доля Универсал Банка на рынке депозитов физических лиц и каковы прогнозы по увеличению доли в следующем году?

По сравнению с лидерами рынка наша доля в депозитах еще незначительна, но уже на конец октября, согласно данным Ассоциации украинских банков, Универсал Банк входит в топ-30 банков по депозитам для физических лиц. Наверное, более показательным параметром будет динамика роста. За десять месяцев текущего года мы увеличили депозитный портфель более чем на 130%. Мы опережаем темп роста рынка в три-четыре раза. В планах на следующий год – увеличение депозитного портфеля более чем в два раза – до 4,4 млрд. грн.

Планируется ли группой Eurobank EFG покупка других активов в Украине?

На данный момент покупки не рассматриваются. В период кризиса мы пересматриваем и делаем переоценку наших планов.

Вам не кажется, что сейчас надо именно покупать?

Наша модель не предполагает покупку других банков. Это непростая задача удержать органический рост в условиях покупки и слияния с другими банковскими учреждениями. Иногда намного легче построить с нуля, чем переделывать. Что касается страхового бизнеса, то в группе существует данное направление и присутствует в разных странах, но в Украине мы пока не представляем страховой бизнес и пользуемся услугами наших партнеров. В дальнейшем – будем видеть.

Каким вам представляется развитие украинских банков в следующем году?

Мы надеемся, что активы украинских банков вырастут не менее чем на 10% или, как минимум, останутся на уровне 2008 года. Хотя следующий год – это один из самых непредсказуемых периодов в развитии банковской системы. Можно сказать однозначно, что для этого периода будет характерна консолидация банковской системы.

И на каком месте Универсал Банк окажется после этой консолидации? Каковы планы по увеличению активов?

Мы и так выросли достаточно быстро. Если еще в конце 2006 года банк находился, по данным НБУ, на 73-й позиции по объемам активов, то сегодня мы переместились на 28-е место. Дальнейшая стратегия не предполагает открытие новых отделений, но предполагает органический рост. Планируем в 2009 году увеличить наши активы на 30% и оказаться в топ-20 украинских банков.

Новини

6 Лютого 2025

США оголосили про скасування зборів у Панамському каналі

Мита Китаю на нафту можуть вдарити по американському експорту

На продаж виставлено гранітний карʼєр і щебеневий завод у Житомирській області

Європа може сильно програти від торговельної війни між США та Китаєм

Укренерго запровадило аварійні відключення у 8 областях

Китай і США мають 60 днів, щоб врегулювати без суду суперечку щодо мит – СОТ

5 Лютого 2025

Імпорт значно перевищує експорт: Зеленський повідомив про велику проблему в Україні

Voestalpine завершила продаж німецької компанії Buderus Edelstahl

Корисні копалини України для США: Сибіга пояснив, як можна досягти миру

Україна збереже контроль над титановою галуззю навіть після приватизації ОГХК

Українці вивезли $35 млрд за перший рік повномасштабної війни, що обвалило економіку – Зеленський 

Ціни на нафту відреагували на торгову війну між США та Китаєм

Український підрозділ Ferrexpo звинуватили у незаконному видобутку копалин

Відключень світла в Україні через морози бути не може – міністр Галущенко 

4 Лютого 2025

У 2024 році глобальні інвестиції у чисту енергетику вперше перевищили $2 трлн

Трамп має намір отримати рідкоземельні метали з України як умову подальшої підтримки США

ВСІ НОВИНИ ⇢